当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 春天服饰广场整合营销纪实 作者：汪英泽 时间：2007-8-10 字体：[大] [中] [小]

前言
    随着房地产市场的发展和人们对不动产概念理解的深入，房产项目已经成为开发商综合实力的全方位竞争，而广告的作用却有一定程度的降低，填鸭式的灌输方式已经令人生厌。因此，单纯依靠广告拉动房地产项目的销售已不如以往有效，如何找到一个合适的推广方式？
    2002年，某地级市Y市商业中心的老商厦被收购，随后发展商将老商厦进行重新包装，命名为“春天服饰广场”并进行销售，但是重新包装后的春天服饰广场开盘后销售业绩不太理想，于是发展商找到了我们。
    由
于发展商的回款压力较大，所以我们的时间十分有限，必须在最短的时间内，将项目操作起来。于是，项目组马不停蹄，日夜奋战，以最快的速度完成了基础的内部访谈和外部调研工作：
    1、对发展商提供的大量的项目规划资料及相关竞争对手的资料进行了研读与分析；
    2、对Y市商业区进行了扫街式的调查，并对商业形态及发展趋势进行分析与预测；
    3、全程参与项目的营销人员会议、销售人员会议，对销售人员进行现场评估与测试；
    4、与竞争对手的相关营销人员及营销主管人员进行拜访和沟通；
    5、对市场走访及相关业主座谈信息汇总、分析与研讨……
    项目概况
    春天服饰广场是由Y市的某个老商厦重新改造包装的项目。广场位于城市最繁华的商业区阳明路。该项目总建筑面积为1万多平方米，整栋大厦共建有6层，其中1-5层楼为专业化的服饰广场，6楼为1000多平方米的休闲娱乐中心，合计商铺480多间，商业营业面积为8000多平方米。
    市场概况
    Y市人口总数为83万，市区人口25万，2001年全市国内生产总值达164亿，人均收入11000元，普通家庭年收入2-3万。
    Y市繁华区位于“三横三纵”区域内。三横为阳明路，南滨江路，世南路；三纵为三宫堂路，新建路，舜水南路。其中阳明路（华联商厦、三江超市、桐江市场、舜水路与三宫路交汇处最为繁华）、滨江路（沿姚江两岸，是休闲、银行、餐饮、服饰的集中区）、南雷路与新建路是Y市最为繁华的商业街。
    从整体上看，Y市的商业形态呈现出以下几个特点：一、Y市的商业区比较集中；二、商场的经营规模化；三、服饰经营相对较多，综合型百货类基本以服饰为主，而且服饰精品店，沿街的服装商铺也很多；四、大部分商业设施正处于改造期，购物环境日趋向享受型、综合性发展；五、商铺租赁在经营过程占有相当大的比重，而且租金收益也较高。
    项目诊断
    优势
    1、服饰城位于Y市最繁华的阳明西路，地段上的优势已深入人心；
    2、采用全新的建筑形态与装修形成具有时尚风格的外立面与内部视觉效果，营造出浓厚的购物环境；
    3、内部经营格局与其他普遍存在的柜台形式相比，采用具有特色的内部精品街的商铺形式，更加整齐划一，也更利于品牌店的开设，相对独立的经营方式给业主带来更多便利；
    4、由于商铺面积多在10平米左右，在总体价格上具有低门槛的优势；
    5、在经营范围上具有娱乐、休闲、购物互动性的特色。
    从总体上看，该项目的硬件因素十分优越，然而在软环境、经营理念、经营方法等方面却没有太多突出优势，与其他商厦、商城没有太大的区别。而对于业主来说，一个商铺的价值，关键在于市场气氛够不够旺，回报够不够大。
    因此，在经过分析之后，盛世六合总经理汪英泽认为必须加强商厦的软环境建设，塑造独特的经营理念、经营方法、服务体系等，只有做好这些工作，才能改变与扭转过去老商厦所留在人们心中的阴影与疑虑，我们才能进一步提高商铺的溢价能力，也只有这点做好了，我们才能顺利开业，迅速脱手，达成快速销售的目标！
    劣势
1、春天服饰城是老商厦改造项目，原商厦赢利状况不佳，亏损严重，导致人们对春天服饰城的赢利能力有一定的抵触和怀疑心理；
    2、通道占用极多，公用部分比重太大，使商铺的单价相对较高，从而加大销售阻力；
    3、目前尚没有形成具体清晰、对经营具有保障作用的经营构想；
    4、配套设施缺乏，没有仓库，各层没有设立独立的办公、洽谈场所等等，使得目前批发生意在与零售生意同时开展的情况下（特别是外地企业、品牌选择本商厦作为窗口展示形象的那些客户而言）显得极为不方便！
    因此，我们认为小布局的排列以及相关配套设施的缺乏，更加凸现出项目在经营服务与商场概念等所体现的商业服务支持、对顾客吸引力的不足。解决的办法是对前者加以改进；后者在经营业态与经营商业范围组合以及经营支持等方面进行创新，双管齐下，力求以尽可能少的投入产生大促进、大提高的效果。
    机会
    1、随着人们对不动产概念的加强和投资意识的增加，现阶段大部分商家对于店铺的选择逐渐由租赁转向自有产权；
    2、Y市正在进行新一轮的城市改造拆迁，大批旧的沿街商铺面临着拆迁改造的命运，从而拉动了对新商铺的刚性需求；
    3、消费者精品意识、品牌消费意识的提高，原有百货、服装市场的经营形式，对消费者已经没有了吸引力，面临淘汰；喜新厌旧的消费心理要求新的商厦、商场具有全新的购物环境以及休闲娱乐等更多的附加功能；
    4、外地品牌专柜橱窗窗口工程的设立！
    5、人们对铺位理解的加深，使人们意识到商铺不仅是位置地段概念，更重要的是经营概念！人们越来越开始重视商铺的软件；
    6、目前市场上有大量的服装品牌、女性用品等相关店铺存在，而且不断有周边城市的品牌向Y市渗透。
    威胁
    1、由于大部分业主对于商铺是买还是租举棋不定，这在一定程度上对开盘与开业造成难度，因此也要求开盘与开业必须兼顾！
    2、商铺累计量不断增加，使商铺价值缩水！
    3、圣诞、元旦、春节等节庆日蕴涵巨大的商机，项目的工程进度能否赶上这些节庆日期也成为一个问题。
    4、区域内竞争对手云集，华联市场正在进行市场招商，阳明商城蓄势待发，周边商厦以及沿街商铺的存在也造成了一定的压力。
    规划设计方案分析与建议
    在经过对项目的周密分析与诊断后，决定从项目的规划设计入手，符合业主需求的商铺是本次营销活动的根本。
    于是，我们对项目的可售面积以及商业服务功能进行了分析。
    可售面积分析：
    1、商铺得房率：由于商场内部细分，实际上商家真正拥有的面积仅为5743．44平方米，这与1万平方的总建筑面积比较，得房率相对偏低，从而使单价相对上升，对项目“快速销售与成功开业”的操作要求产生一定的阻碍与压力。
    2、商铺数量：按照目前的方案合计商铺为480间左右，如此多的单元数量就意味着单独以服装经营在短时间内有一定的难度与压力。因为就目前而言，各商厦都以男女服装的销售为主，而且精品屋、成衣店也相对较多，导致对本项目的目标消费群分流严重。
因此我们建议项目沿着以女性服务为主的方向深入，既建立了项目差异化的特点，还将利润大、投资性强的行业兼收并蓄，提高销售价格和销售速度，提高商厦的赢利能力。
    商业服务性分析：
    目前我们仅仅是侧重于硬件的建设，主要配套性体现在经营内容上，而相对服务设施较弱，具体表现为：缺乏导购功能、洽谈功能、相应的管理设施以及营销支持、促销功能；而这些都必须解决，不然难以体现进步与创新性，也符合吸引一些品牌将这里作为“经营窗口”的定位。
    项目定位
    商业地产项目从立项建设到开始经营，涉及到建筑规划、市场定位、主题定位、装饰装潢、商品布局、商铺间隔、宣传推广、招商销售以及商场的经营管理等诸多方面的内容，而市场定位是项目前期工作的重点，准确的定位可以赋予项目独特鲜明的个性。项目的定位传达的是项目的精髓、项目的宗旨，定位不准或不当，项目就很难适应市场，甚至难以生存。 
    审视项目原定位，原先的产品规划时将其定位为：春天服饰城——Y市以服饰为主创造生活美的购物休闲新天地。
    盛世六合营销机构总经理汪英泽认为，在目前的大部分商厦中，服饰是Y市所有商厦的经营重心。将项目定位于以经营服饰为主的休闲商厦，与其他商厦相比，则没有任何特色而言，该定位实际上是没有定位。而且目前市场中利润高的行业，除了服装，还有其他很多，我们要兼收并蓄，不能将其他相关的高利润的行业拒之于门外，例如，我们已经在顶楼设置了美体美容中心，如果在底楼卖化妆品、以及其他与女人美容有关的产品，则能带动底楼的利润增长。因此，简单的以“服饰城”定位是行不通的。
    因此，我们决定将其形象定位为：
    华东首座女性主题SHOPPING-MALL
    犹太人说：赚钱就是要赚女人和孩子的钱。通过“女性”的定位我们既抓住了女人，也能抓住孩子；女性消费者普遍喜欢逛街和购物，目前香港、国外的GO-SHOPPING和DO-SHOPPING说法在女性消费群体中已经成为十分流行的口语；另外在一定程度上，新近开业的“男人服饰城”可以说在一定程度也为以女性为主的服饰城起到了市场启蒙与教育的作用，而“男人服饰城”的规模与包容性不足，也是我们必须借鉴的。因此，我们提出了让项目在女性方面上做透，做大，做强。
    经营理念与经营布局
    根据项目定位，确定项目的服务理念为：美美百货美之源，专心专意为女人！
    经营范围原则上设定“宽进、严入”的标准，即为了吸引更多的投资客和经营户，只要与女人有关的产品和服务，都可以进入，但前提是必须是具有特色的、有品牌的产品或服务，以此提升商场的档次与品位，同时提高店铺的销售价格与租金收益。
    在进行商场布局的规划时，布局原则与出发点，可以按照功能划区，既有交叉又有分区，可根据商品的类别分区，也可根据年龄、职业、服装风格等进行；布局时要具有相当的弹性，在主要服饰区规划时不必过于局限，因为与一般的百货店不同的是，在将来这里开设的是品牌专卖店与店中店。
    同时必须考虑动线(人流移动的路线)设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。要做到能够有效地将消费者从1楼引至6楼，使楼层形成一个两头大的人流格局，达到提升5、6楼高楼层商业价值的目的；同时，也要作好服饰类别与非服饰类别的过渡与连接。
    1楼
    1楼的商铺，南北两面既有店中店的特色又要具有沿街商铺的特点，商铺数量为23家，主力铺型面积约为60㎡左右。不论是从商铺的面积还是从位置上考虑，1楼都非常适合经营大品牌与综合性服饰品牌；
    因此我们建议：南北两侧为大型品牌店！经营范围建议不局限于特定的一种，而是综合性品牌经营区；中间部分则建议设为化妆品特区，或者为手表眼镜店、金银首饰品等，这样可以形成一个底部明亮的区域。
    2—3楼
    2—3楼为各类女装服饰，包括各种休闲服、职业装、运动装以及内衣等；2楼以年轻时尚风格的服饰与品牌为主，以国内中档品牌为主，与太平洋百货的定位类似；3楼则以尊贵典雅风格服装品牌为主，如富贵型淑女类，以高档次国际性品牌和著名品牌为主，例如巴黎春天等。
    4楼
    4楼为非服饰商品区间。以鞋类，皮具女包为主，包含女子温柔家私，以及各种礼品、时尚杂志书店、手工艺品、家饰用品店以及布艺馆等！
    5楼
    5楼为“金色童年——母亲的爱”儿童主题商场，主要经营儿童品牌服饰，其他还包括儿童玩具区、儿童文化学习用品、儿童音乐器材区、儿童娱乐城堡。（本楼层可以适当地设置女性非服饰类商品，但是比例不宜过大，数量不要超过20%。）
    6楼
    关于6楼，我们将其功能定位为：对女人最具诱惑力的时尚休闲中心、时尚信息发布中心、美体美容大本营，时尚的前沿，娱乐聚会的沙龙，是女人最想去、最喜欢去的地方。
    只有这样，才能让最缺乏人气的6楼和1楼一样的旺，同时带动其他楼层的人气，也只有这样才能显示出春天服饰城与一般的商场不一样的地方——越往上越有看头！同时，本楼实行特殊的经营政策，并且采用会员制度，将顶楼设为女士专属区，如果没有女士介绍或带领，单人男士免入；每周举行品牌时装秀（SHOW）：进行时装表演、促销活动；所有1—5楼的业主与经营者均获赠会员卡，享受更多的服务和优惠。
    因此，在具体设置时必须让6楼要能够充分体现出休闲性、娱乐性、欣赏性以及信息平台的作用！分区要有一定块面感，有一定的弹性布局。可设置为休闲美体区、表演发布区、特色吧区、公共休闲区。
    休闲美体区：
    即女子休闲美体中心区，主要开设瘦身、美容、健身俱乐部，各项服务最好要有一定的新奇性，如瑜伽术、美甲、纹身、舞蹈、体能检测等。该区域需要具备一定的私密性，因此设在最里面的西部区域。该区域必须安静，因此与其他两部分之间既要自然连接，又要形成隔离。
    表演发布区：
    表演发布区为小型的开放式剧院，内设T型舞台。平时开设讲座、经典时装欣赏、电影放映、开办家政学校等节目，每逢周末则有特定品牌的时装发布会以及时装表演；也可设为女子风采舞台，作为女性展现自我、表现自我的一个地方。
    同时，我们建议春天服饰城组建Y市乃至宁波第一支业余时装模特队伍——“春天时装模特表演队”，为服装城服装销售服务！
    特色吧区：
    设立颇具特色的休闲吧，茶吧、女红吧、咖啡吧、纺织吧等等。其所在区域与表演发布区形成一个有机的整体！特色吧还可以为其他楼层的商家提供与客户会谈的场所。
    商城经营方案
    经营方针采取按功能划区自主经营，商城实行统一管理、统一经营导向、统一形象推广。在组织构成上采用全方位的管理构架，为商城高标准运营提供坚实保障。在部门设立上采取“机构严密，统一管理，分散经营，优势互补，高效运行”的组织原则，成立春天服饰城置业有限公司与业主委员会，在这之下设立保安保洁部、财务部、设备维护部、招商部，而其中招商部要担负起其中的协调与管理作用。
    制定具体的经营方针时，我们根据发展商的经营理念提炼了“可持续旺经营”的经营理念。天时，地利，人和，项目独一无二的黄金地段得天独厚，先天优势无可比拟；与城市规划不谋而合，顺应天时；创新超前领先发展的理念；华东首座女性主题SHOPPING-MALL等优势都让我们很有信心，只要发展商做足“人和”的文章，春天服饰城势必会引爆Y市的商业地产。为此，我们提出了更多的经营策略，比如：
    动态的商业管理模式，租售结合的服务；
    发展商提供持续性推广支持，5年投入180万推广支持；
    成立春天模特时装队，为服装销售再添一把火；
    推出春天女士卡锁定大量超级消费群体。
    ……
    1、设立女人专属特区
    以顶楼经营女士专属区为创意策划点，建立详细的春天女士俱乐部规章制度，力求体现营造出女士的优越感，例如6楼“无女士带领，单人男士免入”。
    2、男性消费奖励制度
    男性在商城内消费满1000元，即可获赠新好男人纪念奖品一件。消费满2000元，可获绅士风度纪念奖品一件。
    3、每周时装SHOW
    每周举行一次品牌时装秀（SHOW）：包括时装表演、促销活动，以突出整座商厦的高档与品位。
    4、发行春天女士卡
    为商城打造一张具有优越感的名片，为商城锁定一大批目标消费群体，同时也为增强投资者以及商家的信心特推出春天女士卡。出于商城分散独立经营的考虑，该卡不具备打折卡的功能，而是具有俱乐部会员性质的卡，以累积的消费金额实行积分制度。拥有该卡可在6楼休闲美体美容中心享受会员待遇；每当凭卡在商城消费累计达到一定额度，便可获得一定纪念品或者顶楼消费抵用券。
    为了将春天女士卡作为商城一大卖点，我们策划了相关的女士卡推广活动，尤其是首发式更是经过精心策划。春天女人卡赠送名女人的活动，采取严格控制卡发放的数量，以提高档次，引起社会上的追捧；在发卡时，考虑的主要对象为所有购买商铺和经营商铺的业主、各行各业的优秀女性、高收入家庭的女主人以及都市白领丽人。持卡人必须为女士，年龄不限，具有较高的收入或者消费水平。除首批会员外，开业期间幸运的消费者也可以获得，以后实行以旧带新，新会员由老会员介绍才能申请加入。
    商城营销方案
    营销思路：采取出租、销售以及经营三种方式结合，低、中、高三层面分别出击，互补经营各得其所，其中1楼出租，2—5楼销售，6楼为休闲俱乐部性质主题经营，形成两边夹中间、两边为中间、两边带动中间、两边促进中间的整体营销格局。
    营销措施：
    1、年年大手笔促销支持：发展商5年180万促销支持，为业主赚钱火上加油！促销支持形式：
    1)    电视、报刊广告；保证季季有活动，月月有广告；
    2)    各种广告、宣传品制作发布；
    3)    定量免费提供顾客购物提袋；超量部分以制作成本提供；
    4)    聘请专业策划公司进行商业策划、宣传推广；
    5)    春天女士卡所赠纪念品或者顶楼消费券；
    6)    成立时装模特队为品牌商家服务，每周一次。
    2、促进顺利开业——设立开业奖金和优秀经营业主奖励金
    1）开业奖金
    奖励条件：凡按照约定开始时间进行开业的业主与商家；
    奖励金额或者形式：
    免费提供一定数量的顾客购物袋（如每10平方米单元1000只）、提供店内广告设计制作费用；提供开业装修补贴或者一定金额现金奖励（如5000元）。
    2）优秀经营业主奖励金；
    奖励条件：经营良好，顾客评价良好的经营业主；
    奖励金额或者形式：
    免费提供一定数量的顾客购物提袋（以每10平方米单元1000只）、提供店内广告设计制作费用以及奖励一定数量的春天女士卡。
    3、制定回租政策：
    回租条件：自行出租未有适当的商家、空置时间超过2个月、商城开业2月内未能正常营运的，业主应将商铺回租。
    l    在同等租金水平之下，为保证整体经营格局以及销售效果，与业主的其他租赁户相比，商城具有优先租赁权；业主在购买商铺时即可签订委托发展商租赁协议。
    回租租金：店铺价格6%左右。
    回租期限：以一年为最低起租年限，为了避免压力过大，防止意外和数量过多，目前暂定为2—3年；如果时间太长，回租的比例太大则将对发展商产生不利影响。
    4、实行带租约销售；
    这种方式与回租相比的区别在于，是否在卖之前就有了租家，另外两者的租金水平、租金收益保障、租约时期限制也有区别。
    目的：大大促进投资客、让投资客坐享其成，
    操作方式：在销售上的同时另外成立招商租赁部，将商铺进行招租；
    操作措施：
    1)    积极引进大品牌，此外长期租赁的品牌以及前10名进驻均提供租金优惠；
    2)    建议租金水平为商铺价格的8%－10%左右；
    3)    在销售时，相应的租约权利义务同时转移给业主。
    备注说明：本政策可在销售中后期提出，一方面可以提高销售的价格；另一方面是为了稳定前期客户；同时也只有销售的后期才会有比较确定的租约客户。
    5、成立招商经营部门以执行回租政策和带租约销售两大政策
    招商经营部需要承担以下主要职责：
    1)    独立进行全部商铺的商业经营管理；与销售分离；
    2)    业主自行经营以及自行出租，需在本部门及时登记；
    3)    业主在购买后也可接受本公司回租计划由本部门进行委托招商；
    4)    本部门对所有委托、接受回租计划、以及尚未卖出的单元进行独立招租招商。
    商城推广方案
    一、形象定位
    全Y市、全宁波、全华东
    首座女性大型主题SHOPPING-MALL
    二、主题广告语
    汇金之地，时尚之都！
    ——女人的世界
    三、推广主题与宣传创意方向
    推广主题为：
    在美与美的消费体验中，体会利滚利的赚钱乐趣！
    以感性诉求和理性诉求相结合，将美的展示与利的诱惑充分的结合在一起！让商城的形象推广有效地为商铺的销售服务！
    宣传创意方向要能够传达两个层面的含义
    第一层面：要将女人的唯美与对美的追求和渴望与本商厦的出现结合到一起，要告诉人们本商厦的巨大商业创新与整合意义；
    第二层面：要在此基础上告诉投资者与经营者，本商城为什么可以并能够实现“可持续旺经营”！
    四、各阶段推广活动与计划
    第一阶段：蓄势期以及开盘期间
    推广时间：11月初—11月24日
    推广思路：以投资说明会为开业的导火索，多角度出击
    推广主题：金玉良源——美的发现！
    1、“金玉良源——美的发现”大型投资说明会（首场暨开盘新闻发布会）
    活动时间：开盘前与开盘后；
    首  场：11月16日（星期六）下午3—5点；
    第二场：11月17日（星期天）上午9—11点；
    第三场：开盘当天下午或者销售期间；
    会议地点：兰江宾馆会议群；
    会议准备工作：
    1)        邀请电台、报社新闻记者；
    2)        广告预热；
    3)        确定演讲人以及演讲内容；
    4)        现场展版制作（4—6块）、主席台横幅以及现场气氛营造布置；
    5)        宣传资料设计制作（楼书、海报、2003台历、手提袋）。
    会议气氛：不要过于功利化，相对客观、理性，以经验与事实做依据，说明为什么一定会旺！
    会议流程：
1）主持人致辞；
    2）发展商致欢迎辞；
    3）发展商介绍项目基本情况；
    4）Y市商铺投资情况分析说明；（演讲人应为本地房产业或者是商业领域内资深人士、或者学者、理论研究者）
    5）发展商代表介绍项目的策划与理念构思：什么是SHOPPING-MALL；什么是女人主题的SHOPPING-MALL；春天服饰城投资价值分析；Y市的CBD地段——千年传承的商业底蕴；国际化的商态理念SHOPPING-MALL、女性主题SHOPPING-MALL店多隆市的规模效应；超前现代化的建筑硬件；锁定超强购买力的顾客群；超强非凡的各种创新经营措施与手段保证可持续“旺经营”；发展商所做的一切都是为了商城永远的“旺”！
    6）嘉宾介绍投资经验与投资体会；
    嘉宾应为具有相当投资经验的成功人士：拟邀香港、台湾、上海等具有耀人之资本的杰出人士！
    7）发展商领导致辞。
    2、开盘仪式：
    时间：11月18日上午8点18分
    地点：兰江宾馆
    要求：发言必须简短而热烈
    现场布置：气球、彩旗、横幅（含主要街道以及主要人流场所）。
    仪式流程：
    1）7点18分，女模特开始在市中心（6－8处）处散发海报；
    2）女子模特巡游彩车从基地缓缓开到兰江宾馆临时销售处；
    彩车上树一杆大旗帜“汇金之地，时尚之都！女人的世界——春天服饰城今日开盘”
    3）8点钟仪式正式开始；
    4）商业界领导讲话；
    5）来宾致欢迎辞；
    6）8月18分开盘。
第二阶段：持销期
    时间：11月25日到12月20日
    推广思路：开业前强势多角度出击
    推广主题：接近春天接近美（备选主题：美的亲近，利的到来！！）
    宣传活动：
    1、“回租”置业计划启动
    主题：摇钱树方案——坐享其成发展商“回租”置业计划启动；
    内容：回租标准与活动办法；
    推广方法：
    Y市日报
    邮政专递DM宣传单页
    投资说明会
    2、外地销售与招商推广
    推广目的：销售与出租兼顾；
    招商目标区域：宁波、杭州与温州三地，杭州的女装、温州的鞋，特别是本地的品牌总经销商或代理商。
    时间：开盘后第2周—第4周；
    推广方法：
    大型专业市场、商城推广
    小型投资说明会
    上门资料分发
    定向品牌名单收集，然后进行资料邮寄；
    人员推广：资料接触、会议沟通、单独拜访。
    3、聚宝盆创业计划
    推广重点：1楼出租6楼经营，以及5楼的儿童娱乐区；
    推广主题：
    金与金的分享——春天服饰城要你一起旺！！！
    创业形式：加盟店，合作经营，合营等各种形式；
    要求：拥有人才、品牌、资金、管理、设备等都可以！！
    宣传形式：
    报纸广告；
    小型专场投资说明会。
    第三阶段：开业期
    时间阶段：12月25日到2月14日
    目的：制造热销局面，为成功开业提供保障，以“相约春天之夜”晚会等形式进行推广！
    策划思路：以开业和2月14日情人节为两个关键时间点展开具体的活动。（其中必须考虑销售、装修与招商的时间因素）应该尽量避免部分商家零散开业，以整体开业的方式形成呼应，打造开业的气势，促进商城的开业业绩！
    开业日期：12月28日（星期六）或者1月18日（星期六）
    推广活动主题：             
相约春天
    推广活动
    第一部分
    “感受春天”大型开业主题系列活动
    活动口号：
    感受春天，美在女人世界
    ——Y市首届“春天杯”女人节6重欢乐颂
    活动时间：开业期---------2月12日
    地 点：春天服饰城
    活动内容：
    1）“美加美”顾客消费促销活动；
    实施消费联动，购物送美容、娱乐、休闲健美活动；让顶层火起来，让顶层为下面几层提供滚滚人流。
    2）美——无时不在，“春天时装模特队”时装天天表演。
    3）美容大师走进春天
    提供6楼的服务与咨询体验；邀请具有一定知名度的时尚界人士为主持人，如毛戈平，或者宁波、杭州、Y市具有相当知名度的美容师！
    4）健美小姐走进春天，顶层表演与咨询，进行各种美体表演！
    5）名模走进春天，邀请知名模特与春天服饰模特队同台时装表演。
    6）999朵玫瑰送给幸运女士--------情人节“相约春天”入场券；
    开业一周以内，每天在顾客中抽出33名幸运女顾客，每人赠送1朵玫瑰花以及“相约春天之夜”晚会的入场券。
    第二部分
    开业仪式活动
    开业时间：当天9点—9点18分
    开业仪式特别活动：
    1）女子彩车Y市内巡游
    2）舞龙凤活动
    3）赠送春天女子面具
    4）女子特技魔术、瑜伽功表演
    5）逢正点时装模特表演
    第三部分
情人节“相约春天”大型晚会
    时间：2月14日（农历正月十四日）
    地点：Y市体育场：
    宣传主题：爱属于女人，美属于女人，爱美在春天！
    晚会操作要点
    1）高档次：名女主持、名女模特、名女歌星走到一起来！
    2）高品位：以歌舞、时装表演等女性节目为主；要具有一定经典歌曲或者舞蹈。
    3）具有一定的群众参与性：结合春天女士卡的发行，当场以入场券的编号为依据抽取一定数量的幸运者；
    4）晚会组织：以“春天”名义组织，市场化运作；尽量要使售出的票数量超越送出的票数量！
    5）入场券发放
    春天的业主与经营商家每家可免费获得2张；在约定时间顺利开业的客户的可获得一定促销入场券；开业后产生幸运顾客999名，每人免费获得1张；市场销售；其他赠票；
    售票时间：与春天服饰城开业同步，要让人们意识到这场高水平的晚会是因春天服饰城而来。
    销售地点：以春天服饰城作为总票房；
    4）宣传：专门张贴海报；与商城的系列广告一起进行宣传。
    销售现场布置：
    布置要求：
    围绕女性美进行创意，以女性美为主题；突出一种时尚与品位，同时突出“一大，一小”的概念，使两者能融洽结合，“一大”即为整座商城，一小即为“精品屋的概念”。
    布置创意：
    与楼书风格相统一，在楼书的基础上形成更加简练而富有感召的展板系列；
    点石成金平面创意系列：进行投资举例分析，告诉潜在业主商铺为何能赢利、赢利多少等；
    设立加盟品牌图：将已发售、已确定商铺单元不断加入，以给后来投资者、经营者以“旺”的信心支持。
    楼书与海报创意构想
    1、楼书：
    整体风格采用比对手法进行创意，一方面表现女性的唯美感性，以体现商城的定位；另一方面则以黄金的灿烂以及商业气息极浓厚的设计风格，以体现其“旺”的特点；
楼书设计成具有投资说明书的感觉，内容包括
    1)        地段篇：桐江桥CBD论——龙风之地，潜力无限
    2)        理念篇：华东首家女性主题SHOPPING—MALL
    3)        规模篇：店多隆市
    4)        品质篇：50年不落后
    5)        经营篇：可持续“旺”经营
    6)        投资篇：短、平、快的“钱”景
    7)        布局篇：自下而上的魅力，自上而下的引力！
    2、海报风格突出高品位与大气，内容以楼书部分内容进行简化，但要侧重感召与诱惑力。
    后记
    经过盛世六合营销机构总经理汪英泽在对项目提出的多项可行性建议以及后期销售跟进中以贴近市场的策略不断进行调整，使得春天服饰广场在重新开盘后全线走红，从此也确立了发展商对我司品牌的认可以及我司在Y市地区地产策划的实力和典范。


作者：汪英泽，浙江盛世六合营销咨询机构总经理，品牌策划专家，高级咨询师，擅长企业战略咨询、品牌策划、全国性新产品上市、招商推广，对建材类、工业品类项目营销有深入研究。盛世六合营销咨询机构是宁波策划、广告行业的领军企业。联系电话：13567899000，http://www.brandmax.cn/